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火狐浏览器市场渗透与Google AdSense的威力
（冯英健 2006-8-23）
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还没来得及认真考虑为什么，转眼之间发现，几年前几乎一统互联网的微软IE浏览器如今的全球市场占有率已经从90％多下降到近80％，而Mozilla Firefox(火狐浏览器)在发布后近21个月的时间内即获得了全球15％的浏览器市场份额，在部分国家火狐浏览器的市场占有率超过20％，在德国Firefox的市场份额居然高达39.02％。火狐浏览器通过有效的市场渗透策略在搜索引擎领域获得初步成功。
在浏览器的发展历程中，自从1997年微软将IE4浏览器与Windows 98操作系统进行捆绑之后，其他浏览器便很难与IE抗衡，曾经在浏览器市场占主流地位的Netscape浏览器尽管仍有一定的市场份额，但与IE浏览器相比则显得微不足道。在中文互联网用户中，IE浏览器几乎占据99％以上的份额。面对强大的IE浏览器，火狐浏览器（Firefox）几乎没有采取任何大规模的市场推广就悄悄地渗透到IE用户群中，火狐浏览器Firefox市场快速扩张的秘密是什么？
2006年8月，Mozilla基金会宣布其Firefox火狐浏览器下载用户数量超过2亿次，同时也“泄漏”了火狐浏览器推广成功的秘密。因为Mozilla基金会表示要向所有为火狐浏览器推广付出努力的成千上万的网络会员制联盟网站(网站内容发布商）致谢，是这些网站联盟会员网站将火狐浏览器的按钮广告、旗帜广告和文本链接广告放在自己的网站上，极力向用户推广Firefox火狐浏览器。其实这已经不是什么秘密，由于火狐浏览器集成了google工具栏的所有功能，不仅为用户浏览和分析网站带来了方便，同时也带动了google工具栏的推广应用，因此google通过其Google AdSense程序，让数以万计的AdSense会员（网站联盟会员）为Firefox浏览器进行推广。
在Google AdSense会员后台中有这样的介绍：
“Mozilla Firefox 是具有弹出窗口拦截、标签页浏览及隐私与安全功能的一种 Web 浏览器。我们将 Google 工具栏与 Firefox 结合供用户下载，从而提供更多功能：Google 搜索、拼写检查和自动填充。访问 Mozilla Firefox 网站。 当用户通过您的推介下载并安装了 Firefox ，我们将回馈多达 USD1.00的收益到您的帐户。”
可见，在Mozilla Firefox成功的背后，真正发挥巨大威力的是google AdSense。AdSense不仅为google带来了50％左右的销售收入（详细分析见“google AdSense 需要更多的网站内容发布商”），并且成为google最有价值的市场推广资源。当google希望对某项新产品和服务进行推广时，借助于Google AdSense，可以立即让全球上百万网站通过显示其广告信息为其进行推广，甚至是免费推广。这就是网络会员制营销模式的巨大威力，google把这种起源于亚马逊电子商务网站的网络会员制营销发挥得淋漓尽致。
2004年10月google AdSense首次对中文网站开放，作者在试用之后不禁惊叹：“google AdSense是搜索引擎营销中最绝妙的网络会员制营销模式”！现在除了google的搜索引擎关键词广告之外，google显然把AdSense模式成功应用于新产品推介（例如Firefox火狐浏览器），在为google工具栏进行推广的同时，也大力推动了Mozilla Firefox的快速发展。有报道称Mozilla基金会因为火狐浏览器的推广已经赚了数千万美元。
Firefox市场推广的成功经验以及google AdSense带给我们的启示在于，在互联网时代拥有独特网络营销资源的重要性，如何构建并充分利用自己的网络营销资源成为电子商务网站以及各类互联网服务网站经营成功的法宝。
另外，值得关注的是，在googleAdSense中与Firefox火狐浏览器同时进行推介的，还有google提供的免费照片处理软件Picasa2，Picasa2同样得到数以万计网站的大力推广。或许1年之后，在图像处理软件市场，也将发生类似于Firefox火狐浏览器与IE浏览器抢占市场的经典案例，图像处理软件市场格局也许同样因为Google AdSense的巨大威力而改变。
附：关于Mozilla 基金会
Mozilla 基金会（Mozilla Foundation）成立于2003年7月。Mozilla 基金会的宗旨是为Mozilla的开源项目提供组织、法律和财政上的支持，不断促进Mozilla基于标准化web应用软件及其核心技术的开发、推广和普及。Mozilla 基金会已经在California注册为一个非赢利性组织，以确保Mozilla项目能不会因为个人志愿者参加开发而影响项目的持续发展。
Mozilla .org的旗舰产品Mozilla Firefox已迅速成为最受好评的网络浏览器，包括PC World、LinuxJournal Magazine和eWeek都给予Mozilla相当高的评价。Guardian最近更是预测Mozilla未来的产品可能会使微软的同类产品相形逊色。另外，Mozilla还是开发基于因特网的应用软件的一个平台工具。Mozilla为开发人员提供了一套能被广泛使用的、开源的、免费的和经过用户使用测试过的应用软件。 |
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