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徐扬:企业粉丝经济,要么1,要么0
来源:本站 时间:2014-07-29
7月29日消息,今日在2014第七届中国网络营销大会中,微博易CEO徐扬分享了他在移动互联网时代的营销思考,粉丝经济具有很强的挖掘潜质,但玩转企业粉丝经济,可没那么简单。
徐扬介绍,随着移动互联网的不断扩展,微博和微信引领了中国社交平台,微信营销热潮更是势不可挡。这些变化推动了如今的互联网由“广”转“深”,粉丝经济的崛起反转了传统营销过程,让粉丝说话,和消费者对话。继而,在对话的过程中,建立“获得忠诚用户-推进产品购买-品牌知名度”的新营销模式。然而,面对粉丝经济,绝大多数人沿袭着传统思维考虑整个营销体系。“而如今,营销不再是‘品牌有多少粉丝’的时代了,”徐扬强调了传统自导自演的模式与借人传播之间的区分。通过信息发布、观点震荡、力度扩散的传播路径去精准覆盖目标受众,整合朋友圈、订阅号、名人效应、公知价值等多种传播渠道,从而达成最优营销效果。
然而,在微时代的传播特质下,企业粉丝经济究竟能玩出何种花样?对此,徐扬持保留态度。他认为,很多企业在不具备条件的情况下贸然挖掘粉丝经济,并不能产生对等的价值回报,反而是竹篮打水一场空。当然,企业要想培养出自身的粉丝经济,首先需充分发掘企业自身条件,是否能够产生出优质内容或拥有创造出内容的人才;其次,确定企业或产品是否与用户具备强交互的关系;最后,企业能够具备多样化获得粉丝的通道。
最后,面对着5.27亿的移动互联网用户群体,没有谁能忽视这个市场。对于该市场的无限可能,徐扬认为,品牌与忠实用户之间的爱情,将成为最强大的营销武器。微信营销将全面迈出迈进。在他看来,企业利用微信营销扩大影响力,抓住兴趣化、地域化、高收入化,是实现优势传播最佳要素。
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