张强：单一评价搜索引擎和微博营销太片面

来源：中国网络营销大会   时间：2011-10-24

在网络营销大会的“旅游、金融、生活服务、B2C领域的网络营销分享——个性化的网络营销服务”互动环节，亿玛营销总监张强表示，亿玛一直围绕B2C网络营销发展，面对新兴起的网络营销方式，亿玛接下来将更关注微博、移动互联网。

张强认为，从电商营销手段带说一般分五个手段，搜索百度必须做、联盟CPS也必须做，一般来说靠三大主流手段，为B2C贡献70%—80%订单，微博、SNS是这两年比较火，但是从网站销售额来看，目前占的比重不是很大，但是以后是一个趋势。“现在已经变成资本游戏，其实进入电商门槛越来越高，不管营销成本还是创新各方面都会遇到很多门槛，而且看中两大客户方向，一个传统电商比如沃尔玛、国美，还有淘宝大卖家，我相信这也是电商未来客户方向的趋势。”

张强称，搜索引擎和微博不能从价格上比，但搜索引擎获取用户的成本与销售额是可监测、可量化的，微博在推广品牌上的效果比较好。不管搜索引擎还是微博、CPS，这些追求的数据是不一样的，不应该用单一的效果来评价这些营销方式。

电商很多企业在大幅裁员，张强表示，这些企业在压缩做品牌的预算控制其成本。很多电商企业在自建联盟，但一定要在供应链、物流、营销三个方面做好，而目前来看没有哪家公司能够真正把这三方面做好的，张强表示，通过亿玛等公司可以进一步将品牌传播出去，而通过第三方网络营销的方式将会继续发展下去。

同时，张强称团购裁员很正常，“哪家公司不裁员?”张强表示，大家如此关注裁员是因为前段时间团购大幅扩张速度太快，而目前已经逐渐步入良性竞争的阶段。

张强表示，亿玛将目前的电商格局划分为四类：1、新兴的B2C;2、已经比较成熟的B2C;3、传统电商，如国美、苏宁、银泰;4、淘宝大卖家。这些都是亿玛未来要重点关注的方向。（孙杰）