网络营销大会开幕 高新民称其为电商切入点

来源：中国网络营销大会   时间：2011-10-24

今日中国网络营销大会在北京正式举办，中国互联网协会副理事长高新民致辞并发表演讲。高新民认为网络营销是电子商务的切入点，网络营销在最近10多年的时间中发展的非常迅速，是一件非常了不起的事情，而网络营销也是一个潜力巨大的领域。

高新民表示，网络营销潜力巨大的理由如下：

1、我们网民还在增加，我们广告对象、营销受众在增加，现在是5亿网民，根据我们“十二五”做了一些预测，甚至很多国外互联网公司对我们很关注，2015年现在预测范畴7.5—8亿，也就是到“十二五”末期我们国家人口是13.9亿，这个人口比例大概互联网普及率、人口普及率可以达到56%，也就是接近60%，这个水平是非常重要的门槛，受众比现在高得多了。

2、网民结构也会变化，现在我们网民结构收入比较低年轻人比较多一些，随着网民的普及，当然一方面在零售方向会普及，另外一方面向更多层次居民、消费者普及。

3、互联网本身也是进入新的门槛期，现在有新的非常值得关注，全世界多取得共识，互联网发展机会一个移动互联网、一个微博代表的即时网、第三个是社交网络商业化，这三点是当前互联网发展基本热点，是一个创新点。都认识这个结点里还在继续发展，有很多潜力没有显现，没有完全利用起来。

4、网络营销在国内来找找，比起两三年前网络营销服务业态在细化，不仅传统网站做网络营销之外，现在我们传统企业甚至自己做网络营销，这一点跟以前很不一样，我叫主体网络影响或者传统企业的网络营销、自由网络营销。另外对网络营销服务企业本身也在细化，有的在技术、有的做策划、有的做效果评估、有的做数据分析、挖掘等等，这些方面也是在非常一个方面。

5、跨媒体、跨渠道的网络营销，有很多值得研究的问题，就拿互联网本身来讲可以电脑上做，也可以手机上做，很多频道大家怎么做。特别智能终端发展很快，怎么利用他做，不仅仅做受众这一块，而且互动功能里边跟社区网络结合，能够收集用户反馈，得到用户偏好、一些数据挖掘分析，以及反过来指导投放效果等，这些工作都有专门企业做研究做发展。

同时，高新民指出，网络营销概括起来就是发展很快、空间很大，但是还是有很多问题需要研究，这就需要不断将实践和学术研究相结合。

在10月29日第三届“金网奖”中，高新民曾表示，目前网络营销正在呈现多样化的趋势，角色分化、专业化之后就要求网络广告投放的效果可见、可测、可评估、可比较，而这就要求网络广告投放的精准度。（孙杰）

　以下为嘉宾演讲实录：

大家早上好!很高兴再次有机会参加网络营销大会，我刚才听段建讲，昨天我们很多老师比如深入探讨网络营销电子商务在学校教育方面的进展和问题，我参加这个会就回想起来刚才主持人说，我是网络营销国内比较早的创造者，当然“创造者”不太准确，但是我曾经在1998年确实开过一次会，也叫网络营销大会在云南省昆明。当时对象不像我们今天在座有那么多网络营销企业在这里，当时主要的对象是电信行业叫邮电局，政企没有分开的时候，邮电局里边有一个数据局，当时电信通讯里边分了语音通讯、数据通讯，把互联网作为数据通讯应用，当时我记着会上主要是包括省市、邮电局里边数据局同志参加，因为对互联网刚刚进入中国不久，而且电子商务在全球范围内兴起，那是97、98年在国际上电子商务是最高潮。

在会上我发了一个言，我讲话就讲现在研究电子商务是不是从研究网络营销开始，我们把网络营销作为电子商务一个切入点或者说网络营销一个台阶，我认为这个可能比较实际，而且有很大空间可以做，当时我们国内互联网企业刚刚起来，现在大家熟悉的几大互联网公司也就是98年、97年起来，那时候他们还不是很知名，但是有一些门户网站已经开始做，已经呈现这样一个问题，这些网站靠什么活?靠什么收入?实际就是靠网络广告，也就是做网络营销，其实电子商务在那个时候还是蒙蒙胧胧概念。当时那个会开完之后也不能说起重大作用，因为当时没有多少公司参会，引起电信行业对这个问题关注，可能这个起了一个作用。这个事情过去那么多年，我们网络营销变化实际超过那个时候这个预期，在我们国内电子商务也好、网络营销也好能够发展那么快、那么好，这十多年时间是非常了不起的一件事情。

第二个事我讲网络营销虽然在国内，去年是网络广告收入按照艾瑞统计320多亿人民币，实际在整个广告份额里边非常小今年预测460多亿，也就是300多亿增长50%以上，但是增长速度非常快，特别网络应现在收到那么大关注是有道理的，我们每次开网络营销论坛也好往往都是人满为患。我刚参加北京西城区办电子商务节，也是人很多，大家为什么看好这个领域?我觉得有道理，有几点理由。

1、我们网民还在增加，我们广告对象、营销受众在增加，现在是5亿网民，根据我们“十二五”做了一些预测，甚至很多国外互联网公司对我们很关注，2015年现在预测范畴7.5—8亿，也就是到“十二五”末期我们国家人口是13.9亿，这个人口比例大概互联网普及率、人口普及率可以达到56%，也就是接近60%，这个水平是非常重要的门槛，受众比现在高得多了。

2、网民结构也会变化，现在我们网民结构收入比较低年轻人比较多一些，随着网民的普及，当然一方面在零售方向会普及，另外一方面向更多层次居民、消费者普及。

3、互联网本身也是进入新的门槛期，现在有新的非常值得关注，全世界多取得共识，互联网发展机会一个移动互联网、一个微博代表的即时网、第三个是社交网络商业化，这三点是当前互联网发展基本热点，是一个创新点。都认识这个结点里还在继续发展，有很多潜力没有显现，没有完全利用起来。

4、网络营销在国内来找找，比起两三年前网络营销服务业态在细化，不仅传统网站做网络营销之外，现在我们传统企业甚至自己做网络营销，这一点跟以前很不一样，我叫主体网络影响或者传统企业的网络营销、自由网络营销。另外对网络营销服务企业本身也在细化，有的在技术、有的做策划、有的做效果评估、有的做数据分析、挖掘等等，这些方面也是在非常一个方面。

5、跨媒体、跨渠道的网络营销，有很多值得研究的问题，就拿互联网本身来讲可以电脑上做，也可以手机上做，很多频道大家怎么做。特别智能终端发展很快，怎么利用他做，不仅仅做受众这一块，而且互动功能里边跟社区网络结合，能够收集用户反馈，得到用户偏好、一些数据挖掘分析，以及反过来指导投放效果等，这些工作都有专门企业做研究做发展。

现在网络营销我感觉到尽管中间很多，据说还有很多问题值得研究。比如刚刚提到研究方向主要几个目标。怎么把网络营销做的更精准是一个方向，投入产出比更好，这是一点。第二点怎么做到互动，互动不仅仅为了精准，互动本身也是一种网络营销的模式，特别社区网络营销现在也是探讨很多，现在大家都知道，国外也在探索，所谓社区网络方式支持电子商务，这个跟营销、跟社区网络三个比例完全融合起来做，现在亚马逊和Fackbook有互动，我自己买东西要看Fackbook朋友对这个东西有什么体验，反过来我也可以写一些东西。这些信息交叉是非常值得研究怎么做?精准、互动，还有我认为创意很重要，网络营销一定有新的创意。

现在有的网络广告设计非常好，因此在社区网络里边得到很多网民的转发。广告公司也好、或者广告主也好自己可以建立微博，也可以吸引很多粉丝，也起到营销效果，有一个创意空间非常大。

最后我认为可测度，网络营销最大的优势可以测度，怎么测度有规范的标准，比如流量怎么统一，这些工作也是值得很研究的问题。我刚才讲精准、互动、创意、可测度可能是网络营销需要重点研究的问题。

另外一个问题现在电子商务网站也好、网络营销网站也好、还有团购和B2C发展很快，原来我们C2C做的很好，现在都转向B2C了，还有主体企业网络营销自己做，需要大量懂得网络营销人才，不仅仅懂互联网也懂得商业规则，大量公司都在招人。我就不清楚培养网络营销学生能不能被这些公司第一时间招过去?如果有的就很好，如果没有应该好好研究，怎么改进它。

总之，网络营销概括起来就是发展很快、空间很大，但是还是有很多问题需要研究，因此开这样会共同探讨，包括我们企业、包括我们学校老师、包括我们研究专家，我觉得很有意义，希望这个会取得成功。对大家都有收获，谢谢大家!