杨丽光：创业中的三个大坑，搞懂了剩下的就是坚持

来源：本站   时间：2015-07-29

7月29日，第八届中国网络营销大会中，来自长沙森卖网络科技有限公司总经理杨丽光女士为大家带来了“从教学实战‘观’网络营销人才培养体系”的演讲。

在2012年时辞掉了老师的工作，开始从老师转变成老板后。杨丽光觉得无论当老师还是当老板，其实都特别不容易。创业的过程其实和教学专业探索一样，都是九死一生，都要付出很多心血和努力，所以其实都同样不容易。

对于创业，杨丽光很自谦地和大家说，“我今天更多是给大家分享我在创业时所经历的这几个坑”。

创业的三个坑，搞懂了再创业

第一个坑，是聚焦与定位。中国7岁左右的儿童大概是8000多万，这个数据只能是比较保守的。做这样一个既有市场需求，又没有重兵把守的，同时，这种风格目前天猫店还没有很强的竞争，所以杨丽光选择了这个市场。如何做这个市场，首先是找准产品。杨丽光提出“不跟人家拼价格，只把产品做好，把服务做好”的观点，提醒现场观众找准产品的重要性。其次是懂用户。“外婆菜是湖南的一道名菜。它其实不是卖这个外婆菜，它是卖和外婆的一种情感，它的文案也是写的‘偶尔路上遇到老人，加倍想念外婆，以及外婆做得好吃的外婆菜’，很多人看到这个会产生心灵共鸣，所以这个文案推出之后，它的销量和以前大大不同”，杨丽光举例说到。

第二个坑，很多人认为淘宝的规则就是营销的规则，而忘记真正的商业逻辑。杨丽光提到真正的商业逻辑是“好的产品体系+好的服务体系+好的传播体系”。同时根据运营经验和摸索这两年自己总结出了两个观点：第一，产品要品质好，并且要超值；第二，一定要锁定你的客户群体，锁定你的用户群体。

第三个坑，是选人和用人。在选人和用人这一块，杨丽光自己的观点是：价值观要一致，因为她认为“人以类聚”。

人生充满选择题，选择了就要坚持

杨丽光说：“我们从小到大都是在做选择题，时时处处都在做选择题，要教会学生做选择，这个选择是有一系列评判指标。选择了之后就要坚持，现在80%人不懂得坚持，认为刨个坑今天就会出水，所以很多人挖了坑，却没有见到水。坚持后就要付诸实践，在实践当中，尤其在价值这块，如果你不能够给企业创造利润，那么这个企业无法盈利的话它不能够持续”。