尹飞：互联网金融营销的秘诀

来源：本站   时间：2014-07-29

7月29日消息，今日在第七届中国网络营销大会中，贷帮网CEO尹飞就互联网时代的金融消费者营销和服务做了主题演讲。

以下是嘉宾演讲速记：

尹飞：我是这个会场比较少的做金融的人，想到金融就会想到投资，想到投资就会想到最牛的人巴菲特，巴菲特给大家的一个概念是价值投资，看到好的东西就要坚决持有。你们坚持到最后，应该看到你们的投资回报了，所以我讲的是最精彩的内容。

我们讨论的主题是互联网营销，我想问大家，在座有没有互联网营销所在的公司每年营业额能超过1个亿的?没有人举手?只有我举手?做营销把你的营业额做到一个亿比较难，特别是在互联网行业虽然大家讲得都很精彩，原因不是因为大家营销的水平差，是因为你们选择的市场不对，因为我听到很多互联网营销的案例都要么是卖个衣服、卖个化妆品、卖个煎饼果子，还有卖车厘子，你卖的东西本身不值钱，那你为他提供营销服务怎么能赚到钱呢?为什么诸位营销做得这么好而不去研究一下给金融行业做营销?

银行不是金融的全部，全国银行业总资产145万亿，如果银行业拿它资产的1%做营销是1万个亿，100家公司分每个人能分100个亿。当然，我说的可能有点夸张。但是金融行业的营销它是一个非常非常肥的市场，这就是我跟大家讲的最精彩的内容。做营销的朋友们，花点时间研究一下金融行业的营销，给金融行业的朋友提供服务，这可能是你们挖到最大的金矿。

我今天就是想告诉大家我现在空口讲的这个话，如果说你们卖车厘子、服装、煎饼果子、化妆品各种营销手段已经卖到极致的话，我以一个金融行业干了十几年的人告诉你，如何金融行业提供服务、提供营销还是在原始阶段。也就是说你们用核导弹在卖车厘子，但是那边卖金融的人还在用大刀长矛，你们为什么还要在这里研究营销水平的提高、社群经济、人格魅力。金融行业每年也花很多这方面预算，但是他们的水平很差很差。

我们做了很多年的金融，我从08年就开始做所谓的P2P，互联网金融，积累了一些经验教训，但是我下面讲的内容你们一听就知道，以你们的水平来看非常之原始，金融营销这方面有非常大的金矿可以挖。

互联网金融营销对于你们来说没有秘诀，但对于我们来说不简单。肯定要有流量，你们对流量的研究是非常透的。我们自己公司也做股权众筹，这对你们来说是非常原始的。我们总结互联网金融要做好营销要抓住四个关键点，请问，你们卖车厘子、服装、化妆品不是这四个关键点吧?最近聚美优品被人家说不就是在说它卖假货嘛，这都是最基础的东西：

首先，讲诚信。

第二，一定要真实，金融产品看不见，化妆品、牛仔库能看得见，金融你怎么让人家看得见?金融往往是某一个投资计划、某一个贷款，你要尽可能提供真实详细的信息，而不是说“我要借钱”，为什么借钱、怎么还、用什么方式还要说清楚。我们看淘宝，我自己属于屌丝，经常上淘宝买东西，有的淘宝上卖东西的店铺内容介绍非常简单，我看到这样的店铺就不敢买，然后有些店铺网页拉下来非常长，说得很详细，同一个商品哪个网店说得内容越详细我就在那里买，你要提供真实、详细的信息告诉大家。

第三，口碑传播，这个没什么要讲的。

第四，特色，这个我要讲两句。把一个产品做到有特色已经是大家都接受的概念了，比如我们现在大家手里都拿着手机，最近最有意思的手机就是锤子手机，锤子手机大家都没看到呢，罗永浩说“我卖的是情怀”，结果一帮粉丝感动得要死，一定要买这个锤子手机，根本连手机都还没看到呢。所以你必须说我这个手机是情怀，或者说我这个手机是美图的，要有特色，这是商品领域非常接受的概念了。可是金融领域竞争远远不充分，造成金融领域的同质化程度非常高，在座各位想一下你所接触到的金融机构或者金融产品是不是面目都是模糊的?拿银行来说，在座诸位告诉我工农中建对你来说有什么区别?假设你投资了若干个金融产品，金融产品细说也很多，可是在诸位脑子中面目是极其模糊的，为什么?因为整个金融行业竞争极不充分，产品也好，机构也好，虽然它的同质化程度很高，但依然是中国最赚钱的行业。比如餐饮行业是高度竞争白热化的行业，结果造成的结果是吃什么呢，你的选择太多了，湘菜、川菜、鲁菜、粵菜，光说湘菜周围都能挑出几个不同特色的馆，到了没有特色就得死掉的程度。但是金融这个行业远远没到，所以我们自己认为一定要有特色。

虽然有很多人说贷帮是做P2P的，但是我们一直不愿意这么讲，我们是做“投资家乡，我选贷帮”，就是我给你提供一个金融产品，能够满足基础对金融产品的需求，比如安全性、流动性、收益性。

金融市场是巨大的可以被互联网营销改变的市场，巨大的金矿，一起去挖吧，我有点早期的小经验，如果大家愿意和我交流研讨，我们线下再约。