金治：百度在网络营销变革中的优势与地位

来源：本站   时间：2014-07-29

7月29日消息，今日在2014 中国网络营销大会现场，百度企业市场部总经理金治发表了《百度在网络营销变革中的优势与地位》的主题演讲，系统阐述了百度在互联网思维迸发下的节奏与布局。

以下是嘉宾演讲速记：

金治：刚才听了高新民理事长对于互联网的一些解读，非常高兴今天邀请到这来参加2014第七届中国网络营销大会。

我汇报一下百度的情况，大概在三年半以前加入百度的，我刚刚加入百度的时候百度员工有将近9000人，现在百度的员工已经超过35000人。那么这35000人当中有很多的员工都是被我们在座各位这些大学的老师们培养出来的，像工程师，然后做网络营销的这样的人才，所以我在这里要感谢我们在座的老师。从事网络相关的或者IT相关的老师人数肯定有几万名，那么我们今天参加会议的这些老师有将近200名，这个大家是很有眼光的，也是很幸运的，因为全国这么多的老师，您可以就这个机会来参加中国网络营销大会，并不是参加这个会回去马上就可以晋升、加薪，但是对您个人价值的增值和对您学生的培养、理念的灌输、教学方式的改变将会有非常重大的影响。所以对百度来讲，我们从第二届就在做中国网络营销大会，将来还会继续支持。

下面我会跟大家分享一些数据，2014年上半年百度做了很多产品，做了很多事情，很多项目，但是大家知道，在中国或者全球，但是我们做的最有影响力的事情之一，就是6月份我们有幸请到全球最知名做人工智能的专家，也有人讲是人工智能开创者之一，他原来在美国谷歌X实验室里边发明谷歌眼镜这样一个科学家，他现在在斯坦福大学做这个。百度对人才的重视度非常强。

去年百度营收大概310亿人民币，其中13%是被用来做研发的，这些研发由谁主导?就是我们这些人才。今年二季度，上周五百度刚刚披露Q2的财报，非常靓丽，120亿人民币，但是中间有18亿人民币占到14.45%。我问大家说在中国或者全球最具有创新精神或者形象的公司是哪个，很多人说是苹果，非常有创新精神，它在研发上的投入占它百分比4%，百度是14.45%，谷歌也大概14%，但是百度还是比它高。百度为什么坚持投这么做钱在研发上面?因为我们认为任何行业包含互联网行业，要想做到长足发展，一定要有非常充足的研发储备，要有非常强大的技术。

2014年上半年是互联网行业群雄奋起非常嘈杂的上半年，BAT，这些所谓的巨头在进行各种并购，十亿、二十亿甚至上百亿收购公司、并购，有很多公司加大营销投入，各种广告满天飞。这里面还有插曲，上半年有很多唱衰百度的声音，“为什么百度没有声音?”“为什么百度没有把北京国安收购?”，有很多这样的声音。上半年公司有很多压力，因为外界很多声音说为什么百度没有动作，为什么没有并购。但是我们经过讨论，非常坚定一个信念，就是百度要花更多的钱在技术上面，这也是一个我们为什么要支持中国网络营销大会一个非常重要的原因，要支持在座的各位老师，因为研究能力是非常重要的，它不仅仅对于公司、产业、行业非常重要，它对于整个中华民族的崛起也非常重要。有很多的技术都是美国的技术占指导地位，但是让我们的技术更强不只停留在口号上，需要我们在座每一位朋友一次又一次学习和提高。最后行业里面的教育力量强大了，学生强大了，学生有理想了，这些人在将来会出现很多李彦宏、马云、马化腾、雷军这样的人，所以大家是在做一个非常崇高的工作，参加这个中国网络营销大会非常荣幸。

最后，我要讲讲网络营销搜索营销。非常认同高新民理事长讲的观点，可能在中国对互联网、用户有很多创新是走在前列的。因为中国用户书太大了，APP美国最后发展到2000万或者5000万的用户就认为很大，中国APP马上会有很多用户。但是我们一讲到网络营销好像看着如火如荼，而且百度的收入很大一部分是来自搜索营销的。跟大家举几个数字，中国现在中小企业和个体工商户总数超过4000万，但是百度作为中国最大的向中小企业提供网络营销服务的公司，我们的客户数大概也就是70万左右，前年我记得是40万，去年大概是50来万，今年大概70万，增长速度其实也是非常缓慢。在这里存在什么问题呢?为什么会增长这么慢呢?其实有很多原因，但是我归结主要有这几个原因：

第一个，我们整个行业它网络教育或者网络成熟度还不够，我们现在在全国向中小企业推中小企业大家都应该有移动网站，但是有可能中小企业不理解，他说我已经在电脑上已经有网站了为什么还要有移动网站。然后我们跟中小企业主沟通说现在大家都在用手机，流量有可能从手机来。但是中小企业主不愿意，说费那事干嘛。最后把我们憋的没办法，我们百度自己投入几千万人民币帮助中小企业建设移动网站，说把钱给您出了，您把这个移动网站建了。这个非常重要的是我们要建立一个行业的生态圈，可能这个事情一两年、两三年给百度带不来什么收入，但是我们始终中心只有中国互联网发展成熟度越高，对于百度公司的贡献才越大。

第二个，产品还有很多是可以创新的东西，比如过去的搜索引擎如果对于中小企业主在搜索引擎上去推广的话是面向全国的，比如我陕西延安的一个企业主，我是做婚纱摄影的，我的客户就是延安市的，但是我如果我想在搜索引擎或者哪些网站上投广告这个是面向全国的，所以势必造成很多资源的浪费。我投入100块钱，可能有50块钱在我客户区域之外的人点击了，今年百度推出地市级的基本营销，就是你在陕西延安，你所投放的推广只会针对城市里的用户，那么你就可以更加精准。为什么个体工商户里面只有70万在做百度呢?因为中国还有很多个体工商户他们在做本地生活化服务类的东西，比如就像餐馆、婚纱摄影，所以他们没有必要用这个全国的。这个时候大家明白为什么O2O、团购和58同城这样的网站非常火，为什么58同城去年底上市从20块钱涨到40多，现在它的股票是54。所以产品创新还有很大空间，是我们要加大工作努力的方面。

第三个，人才的培养。在第二季度我们刚刚结束百度的“营销中国行”这个每年都会办，今年办530多场，走了全国大概300多个城市，就是两个半月的时间。我参加过很多这样的会，和很多企业老板，包括创业板上市的，包含一些大的品牌的老板聊天，他们碰到的一个很大的问题就是没有这样的人才，就是做网络营销他不知道如何用搜索引擎推广、如何选词、如何创意。最后有些故事可能是我和这个企业的老总创始人都很熟，但是他说“实在不好意思，我从你那边挖了一个人”，就是百度给他提供服务，他把这个人给挖走了，最后百度和他都有很大的缺口，所以现在网络营销人才是非常值钱的。我总听到团队跟我讲说同学要把工资涨一下，我刚给他涨完，别人就说“只要你过来，我给你2倍或者3倍。”大家在北京生活的压力是很大的，但是这里面就会表现出一个问题，就是网络营销人才缺口如此之大，那么我们应该怎么做?我们可以做的工作很多，但是还是“千里之行，始于足下”，我们先从我们自己做起。

中国网络营销大会给我们提供一个非常好的平台，下来我们会启动百度的搜索营销大赛，想通过这样一个形式，能够在这么多老师的支持下，第一，帮助老师了解最先进的网络营销方式，我们会提供最好的服务，让老师学习、掌握，并且传授给全国这么多学生关于网络营销的知识。第二，通过百度的支持真正可以发现对网络营销很感兴趣，发现想在这个事业中长期发展的学生人才。第三，我们想为中国整个产业的发展有这样一个桥梁，它像输送带一样，每年有这样的人才不断输送进来。我坚信，通过我们这样的活动能够发现这样的人才，会比BAT乃至全球一些牛的创始人更加厉害的人才。所以感谢对于百度一直支持的中国互联网协会，对于这个大赛非常支持的像中国网络营销一些理事单位，更加感谢的是参加这个会的老师们。今天这个会是个启动会，只是第一步，我们在接下来的4个月时间会和大家一起把网络营销大赛推出，把规模办得比去年更大，让更多学生接触到网络营销的工具和理念，让学生出现非常杰出的人才。

最后，分享一下百度将来的信念，我们还会继续以技术为核心，坚定不动摇和我们产业在一起，建立一个完整、良性、长期健康发展的产业链，我们也非常开放，欢迎高校里面想和百度联合做一些项目培养人的计划。谢谢大家!