2010中国网络营销大会今日于北京开幕。土豆网销售副总经理范钧发表主题演讲《视频营销成功案例分享》。演讲全文如下:

大家好！刚才讲很多理论，确实整个互联网包括手机媒体发展日新月异，当初五年前，土豆网刚上线的时候大家不知道是什么媒体，现在能够站在这里跟大家分享，今天视频媒体逐渐成为一个主流媒体，主流媒体的一些媒体特性上面，对于广告主，对于品牌有很多新玩法，今天和大家分享新的玩法，我有9个案例，我们写了10个，但是我们没有做到十全十美，所以分享9个案例。我就讲三个。

这个案例大家应该都喝过美汁源，今年要打造一个新品牌关联，乐趣美汁源，通过什么方式把这两个关联起来，我们想一个千金赢一笑，我们在网络上落地上最后选出一些玩乐达人，这些达人他们能够最终赢得一公斤黄金，这是非常大的奖项，每个人生活中，点点滴滴有很多乐趣，我们需要参加的人非常多，参与门槛不定的很高。这个活动最大特色是在线上和线下同步进行，我们在传统媒体上，电视媒体上做真人秀节目花费很大，不可能为这个品牌定做这个活动，互联网有新传播媒体把这个作为可能。4月1号开始，这个活动是线上线下部分，线上是大家玩笑的视频放到土豆上，通过网友选两个佼佼者，在北京、上海、沈阳、深圳利用一个周末让大家到新媒影院报名参加这个活动，从报名者选30个，到下一个星期一进行现场比拼，海选，在每个地区选第一名，这样有6个人，他们6月6号在一个会场里比拼，我们有很多玩法，我们电视媒体把比赛项目确定下来，今天我们比什么，明天比什么，确定下来，我们把这个决定权给网民做，这两个选手比拼什么用网友他们投票说，我们大家说他们比拼这样的项目，他们项目比拼这样的项目，整个活动是网友一起全程参与，在土豆网进行2小时直播，整个直播下来有在线的人数超过100万，这个活动实际上把一个线上线下活动结合起来，然后把我们的很多的网友的指挥和力量也整合到这个活动中来，通过网友整合网友力量以后他们会自传播，曹院长也说了，这个新媒体是一个自传播，网友要去传播要去分享，要参与这个活动，这个活动是非常成功的，这是一些数据。

这个活动是一个纯在线的活动，这个品牌OXY在日本非常流行，今年引入中国，这个品牌针对年轻学生群和年轻白领，主要是男生的，客户说我们做一个活动，打知名度，打品牌，我们怎么样来做这件事，首先市场营销中，大家知道两性课题一直受欢迎，会引起很多争议和跟随，在这样的人群中，这样的小男生可能对于女孩子的追求最重要。我们的做法先拍四条创意视频，每条视频是怎么追一个类型的女孩子，信息量非常大的方式，说这个女孩子应该怎么追，应该注意什么，这个视频很受欢迎。现在大家知道SNS网站特别火，通过这种方式把这些视频传播出去，同时传播以后会得到一定积分，有这个积分以后可以去玩这个游戏机，大家玩了以后会有积分，获得奖品，通过这种方式鼓励大家做更多传播。这是完全在线做，我们抓住目标人群真正兴趣点，把这个兴趣点放大，通过新媒体自传播的方式，把我们的营销理念达到足够的覆盖量，覆盖量做到最大，这是非常典型的案例。

最后讲一个和诺基亚合作的，之前是中国制造，我们中国是世界制造工厂，我们现在推中国创造，其实土豆网一开始，05年撑起一杆大旗。诺基亚和土豆合作有一个中国创造的活动。这里不适合做一个全民征集的活动，我们把各个行业中相当优秀的创造者，制造者，可以是草根，可以是另外的人，我们现在邀请一个是我们土豆网CEO他自告奋勇参与其中，我们请到奥运会主题歌的作曲者，我们需要一个创造精神，同时我们请土豆网的知名播客，他们有一些创作音乐的，有的创造图画，他们具备相当大的人气，土豆网上一个最知名的“叫兽”，知名度非常高，他的视频可以达到上千万，我们利用这些人本身的社度，宣誓我们要创造不同内容，其实每个人都可以创造。

这个活动结尾是高潮，我们每年有土豆映像节，在晚会现场我们有立体化呈现，有开场表演，也是土豆创造，我们一定要表达自己创造，要中国创造的精神，原创的精神。这三个案例都有自己的特色，第一个案例美汁源案例，现在媒体可以线上线下胡同配合，我们有一个网络媒体承载传播，这种活动方式越来越多被广告主利用，会达到非常好的效果。第二种方式抓住目标人群中最热的，抓住一点最热的一点，抓住他，并不断放大，达到非常大的覆盖面，自传播的效果。第三是是非常高调的，整个制作，包括视频，图画，铃声制作非常专业的。三种不同方式，给大家一些启发，以后做网络营销，尤其做视频营销的时候采用什么方法做，希望大家和我们多交流，有不同想法和不同观点碰撞，这样的话我们可以把这个行业，包括把视频行业推向前进，谢谢大家。