2010中国网络营销大会今日于北京开幕。中日3G应用研究院常务副院长颜兵发表主题演讲《日本移动营销案例-手机终端销售体系》。演讲全文如下：

听了今天大家演讲有几个启发。我觉得精准营销，精准广告，实际我们在演讲PPC的时候，应该演讲之前有两个事情做，第一在座的嘉宾大家到底想听什么，大家来参会的时候最好做张调查表，从这个演讲者这边想听哪些东西。提前做到准备PPT，根据大家需求更有针对性。现在互联网时代，3G时代最缺的是内容，但最不缺的也是内容。今天我的演讲考虑到听众的需求和各位演讲的内容重复的部分不讲，今天围绕我的四个身份讲一讲关于移动互联网广告营销。

现在还是小小的移动互联网的广告，只是现在，现在的话在西方把移动互联网的内容定位为互联网的延伸，这点日本是不一样的。日本是刚开始把手机定位为手机互联网，所以手机互联网内容做的非常好。其实到明天或者是后天，互联网将会成为移动互联网的延伸，会倒过来，为什么？今天没带手机的请举手？没有，100%。大家想一想，什么样的广告，什么样的商品可以拒绝7、8亿的终端，移动互联网对我们广告是最重要的阵地这是从3G研究院的角度。3G研究院还有一个观点，移动互联网时代的网络营销和广告有三个层次，第一从手机特征比如说用户量非常大，非常的个性化。另外因为手机现在屏幕比较小，所以内容相对是快餐式的。第二是有一个非常完善的收费体系，手机上没有免费的午餐，另外也种互动随处可见等等特征，大家想一想，每一个事物有内涵和外延，对于手机广告，对于移动互联网的广告，我提出来一个关键，移动互联网时代有人说是平台时代，在产业链各个过程里，各个环节一定要找合作伙伴来共同推进，在移动互联网广告网络营销都这个真理，道理一样。还有一个非常重要的特征，要做好广告，今天在座可能是网络营销公司的专家，还有将来准备进入这个行业的朋友们，针对这点，第一我们无法拒绝手机，我们就要有针对性做好移动互联网广告，这块有几个特点，第一特点要三个角色定位，精准定位，广告公司，广告的主体，也就是我们的客户，还有运营商，不止狭义上的三大运营商，还有CP，SP，准确定位的这个主体以广告公司或者未来网络营销专家这个角度来讲，和传统广告相比较的话，应该更重视把宣传主体的，我借搜狐的同志讲的，关于内涵，商品的内涵一定要认真研究，为什么？根据日本的经验，现在在日本的手机上的大量的内容已经被非常巧妙的做成了广告的内容。倒过来说，很多广告内容在不经意间融入了手机内容。

我个几个身份，一个是3G研究院的常务副院长，第二个身份锐思集团总裁，第三身份国际漫画家新媒体联盟理事长，第四身份是3G行业就业联盟理事长，最后还有一个临时身份，每年要做，中关村现在做一个中国首届3G应用人才创业创新大赛执行秘书长。刚才讲的几个身份里我没有做过广告，对广告这块，我们广告人一定要换位思考，对我们的客户告诉他我是广告人，我做任何事情要给我钱，对用户不要说你是广告人。我们公司做了不少日本的一些品牌。站在广告角度有两个角度，比如披索鲸（音），我为了现象，让别人用，我给别人钱，如果作为内容讲，让别人用，授权给别人，整个角度180度拐弯。要认真研究互联网，特别是移动互联网的技术标准特征，要把你的广告和这块紧密结合，你想把这块广告做好，必须对这个行业，对这块技术，特别是正在进行中的技术的更新要了解。把你的创意融进去，这是必须的。

比如很多女孩喜欢吃巧克力，巧克力广告公司想，我这个手机界面能不能做成巧克力界面，做成各种各样的巧克力，这个做起来以后广告做出去了，下载量非常大。丰田汽车也做，宠物公司也做各种宠物，整个位置颠倒过来了，你的广告变成了内容，现在很多人研究三国我认为不要研究三国，因为现在社会不断变化，那些东西没用了。另外一个我觉得不站而驱人之兵才是最高境界，广告后面还一个软广告，把软广告变成内容。系统化起来以后，开发游戏，日本有很多这样的案例，3G研究院这是主题。

锐思集团做了10年的3G应用，我们对内容非常看中，从这点上给大家一个建议，手机时代，手机互联网时代，移动互联网时代，这个概念易观国际有很多研究，这块我们可以探讨。不管怎么样，放在口袋里的手机互联网，不止互联网，信息，工具等等在手机上都实现，在这里面内容是非常需要个性化，这个个性化里面又有一个概念，不是你在这里个性化，手机会走向个性化定制，我手机上的内容不再是你提供给我，而是手机根据你的整个的个性化特征和需求，根据你的需求来定制。从这个角度来讲，深度定制化的手机将是未来一个重要发展方向，站在这个角度，我希望我们广告方面的专家和未来的专家同仁们，你们在这点上要注意手机深度定制如何推进。

漫画家新媒体联盟提出了漫画不仅是一种内容，更是一种表达手段，表现形式，包括在广告里无处不在。从这点上讲，漫画家新媒体给大家建议，把漫画，把娱乐这些特征应用高广告里面去。还一个3G应用人才创新大赛，我们现在大赛在开展，里面创业这块，非常希望在移动营销，网络营销有项目有专家有团队参加到大赛里面来，内容这块获奖100万，项目资助整体框架资金5亿4千多万，看你能不能拿到，这块前景无限，可以作为未来重要的创业项目。希望大家关注。最后就业连，可能这次大会，咱们是培训和管理，对于未来3G行业有大量大学生，以大学生比较受关注，大量人进入这个行业，我想把握这个行业新需求，包括在广告营销方面的需求，我们再做教育和培训，因为3G时代每天不能说瞬息万变，但是变化非常快，如果不精准定位，市场的需求，企业的需求，我们网络营销专家还是会像大学里一样的专家，我希望和企业和时代和不断进步的手机移动互联网的需求要跟上去，做好培训和人才培养。谢谢。

我刚才把我自己很好的宣传一把，其实我是把四个需求都告诉大家，但是大家听了好像我在告诉大家做网络营销，是不是比软广告更好一点，是临时想的。谢谢。