|
2010中国网络营销大会今日于北京开幕。随视传媒(百度TV)COO 薛晨发表主题演讲《互联网展示广告新主张》。博导前程全程跟踪报道本届网络营销大会。以下是随视传媒(百度TV)COO 薛晨 演讲全文：
大家好，很高兴这次能够参加效果营销的主题讨论。其实我觉得刚才在会议室在VIP室一直说什么是效果，我今天讲的和刚才吕总讲的有点反调。我们讲的是互联网的展示广告的价值怎么评估出来。今天我想给大家一个更大的话题，从三网融合的话题来反看我们互联网在以往做对了什么，做错了什么，首先先介绍一下随视传媒，大家可能听的不多，其实我们是在07年和百度携手推出百度TV这个品牌，当时很多人以为百度TV是个视频网站，今天大家耳熟能详了，为什么一个广告网络是一个平台的产品，为什么叫百度TV，从07年我们思考，把互联网资源像电视一样卖出去，百度代表互联网一个很宏观的资源库，TV代表着电视，也就是用通俗的话说我们互联网怎么把媒体资源当成硬广媒体资源卖出去，不要讲这么多的销售分成，或者是销售线索，不要当成渠道，而当成媒体，这是我们当时的思考。
今天我们还是讲这个话题，三网融合的到来，那天我们和以前的财经的老师有一个讨论，其实我们在看，今年是很有意思的年，对互联网说，15年前是互联网把报业的工作开始掠夺起来，报纸转成互联网，当时新浪搜狐长的像报纸，但是更鲜活，现在是要把电视搬到互联网，这个事实没有办法否认。但是在过去15年其实报业和互联网是蛮拧的，报业其实挣不到钱，到今天大大小小的报纸互联网是转载的，互联网养着很多记者编辑创造自己的内容，这个产业链这15年发展的很发达，我们做足影响力，整个经济效益没有发挥。我们现在上网4亿多网民，其中70%80%离不开互联网，其实经济效益并没有体现这4亿多的人，高消费的人群他怎么样，他的媒体影响力怎么样的巨大，和电视相比还是小于10%，在广告市场上是10%以下的份额。
怎么能够从现在的电视运营商到现在的视频网站，然后到内容的出版商或者发行商，怎么能有一个和谐共赢，盈利的体系，是安全广告曝光次数评估，不是谈论线索留言等等，包括购买，这是一部分，不能定在这里，而是媒体整个价值会有更大的体现，这个体现应该占80%到90%。现在三网融合了，其实我想了半天，看了半天，加上分析自己的行为，其实最终互联网无论接到电视还是手机还是电脑终端上，其实就是互联网电视，互联网成为发布电视的通道，但是因为现在说三网融合，很多新媒体说我是新媒体，都出来了，老媒体说我有执照有版权，卡死你我自己建通路，那种情况开始了，我们看到整个新媒体的环境很多屏，覆盖越来越多。但是没有一家真正能够规模化的变现出来，整个环境又进入到15年前的状态。
有挑战。今天我们发展到今天，互联网人应该比原来有智慧的多，我们今天在这里，这种情况是我们的机遇，是两个方向机遇，一个方向机遇是其实传统媒体又有一个打翻身仗的机会，如果心态非常好的主动把运营好的网站合作伙伴成为在互联网的通路，可能不需要建自己的网站。另一个机遇我们要有一个能够跟传统电视广告接轨的效果评估体系，能够体现新媒体能采取更多数据的优势，通过这些数据我们可以得到更理性判断和选择，而不是像电视抽样，但是理论体系是不是翻天覆地的改变，不是。互联网这几年格局没有够大，是我们创造太多创新标准，标准这个东西要相对积累的，不断的沉淀，要有公信力，要年头和时间去考验的。我们标准不是用来创新的，标准是要延续，发扬光大的。如果说我们能够在三网融合机会里把这套传统被公认卖的很好的体系发扬光大的话也是很好的机遇，如果两个机遇抓住一个我们是重要的角色。
随视传媒百度TV我们主要看广告体系这块怎么兑现这块，前面那几我们号召力不够，不是我们马上能做到的。从广告体系技术特点看怎么兑现，这个评估标准新媒体效果营销发扬光大还是基于人，能覆盖多少人，如果精准算出来比传统的电视发扬光大，因为传统电视没有办法精准算出来，还有频次。技术特点还是基于人。还有去满足客户的需求，客户再怎么投放广告无非走几个步骤，做媒体计划，选择媒体，传统的是排进不同组合，看不同的情况到底怎么样性价比最好，组合电视频道或者媒体，其实新媒体一样。第二是最好能在广告发布的时候能监控，以前用肉眼或者是一些尼尔森监控的体系来抽样，到底收视率达到没有，你承诺的收视率，最后电视有没有这么大收视率。新媒体是多少人打开这个网页或者视频曾经看过这个广告。如果有报告有数据的话及时沟通调理，新媒体在过程中不断调整媒体组合，投放完告诉客户什么区域的，什么时间段，时间类型的什么内容页面的人对你的广告反馈怎么样，这些数据不是说互动率多高，只是告诉客户在广告打出来的时候，受众对这个东西产生印象有没有一些回馈，没有一些行动，这个东西可能新媒体可能更深一步，并不是有点击就表示了对这个东西怎样。这一套东西是延续不变的，如果想把三网融合后互联网电视卖的更好，我们一定是要推崇这套体系。
体系一定要开放，这是我和朋友开玩笑，中国市场很大，钱很少，一件事一来你做我做有门户之鉴，很糟糕，尤其对新媒体来说，屏幕这么零散，不团结在一起如何给广告主，告诉他我的能量非常大，这个东西以前就看电影就看过，一个筷子一弄就断，10个筷子在一起不会断，在互联网我们每天建立壁垒，这个对整个互联网价值兑现无效，你坚持自己自己有媒体价值你有足够的自信，把自己的这些所拥有的观众可以放在阳光下，让大家透明的看清楚，广告主就敢花钱，黑盒子不敢花钱的，尤其是新媒体，你的数据自己说的，大家又没有体系。互联网电视要做起来效果达到最大化，一定是一个开放的体系。
|
