6月25消息，2010中国网络营销大会于今日在京举行。面对3G的蓬勃发展，移动互联网日益凸显出劲头十足的发展潜力。为了推进移动互联网发展，本届大会邀请易观国际助理总裁郎春晖、中日3G应用研究院常务副院长颜兵、宜搜CEO汪溪、VIVA王洁明及3G门户北京总经理兼行销总监王磊等嘉宾，共同探讨移动互联网在国内的发展趋势与价值。对话内容如下：

郎春晖：我们刚才说了台下很多人不特别了解移动互联网，尤其咱们的业务，每人花一两分钟介绍一下。

汪溪：大家好，很高兴能够来到2010中国营销大会。我叫汪溪。移动互联网与我是非常有缘的，我一直在这里面研究，我职业生涯伴随着理论研究和创业过程。未来互联网是移动互联网的延伸。

王洁明：我们公司叫VIVA，我们这家公司主要做手机客户端的公司，定位手机新媒体，08年奥运会在手机看奥运视频，CCTV独家合作伙伴，现在是国内最大手机杂志运营商。我自己今天本来应该来的韩总是亚星科技，网通最原始的创始人之一，我自己以前一直在新华社，呆13年，最近刚刚离开新华社。

王磊：我是王磊，在3G门户从事无线营销工作。06年在3G门户创建北京分公司，之前和汪总一样是传统媒体。

郎春晖：这几位模式基本是广告模式，大家业务来自于广告，下面请各位结合自己公司业务，认为移动互联网营销比互联网营销优势在哪里？

汪溪：几个不同。移动互联网是手持终端，移动互联网是无线带宽，PC互联网是有线的，一些不一样决定实际移动互联网和互联网存在很大分别，要精准一些，如果说在PC上还有可以容纳一点点，有一定容忍性不是精准的营销，在移动互联网精准是生存法则，这是第一个不同。第二个不同，互联网上的点击率，互联网页面很大，移动互联网页面很小，移动互联网结合用户行为，这个和PC不同，PC可能有一些非精准化。

郎春晖：这边颜院长有没有补充？

颜兵：日本手机广告应该做的非常好，同意汪溪先生的意见，有多年研究，我要补充还是日本在手机广告这块，因为用户群体很大，完全已经细化到消费者人群定位这块，日本手机有一个很赚钱的小网站，我在日本10年，我没接触过，一听说手机冲浪网有30万人，这些广告做的非常到位，一点不感觉到讨厌，中国手机上界面一层层，很乱，很浪费，逻辑关系不清楚，还没有广告，有广告更麻烦。精细化非常重要。

王洁明：之前几位已经总结非常好，我补充一点，大家谈移动互联网两种终端，一种是手机，还一个平板电脑，这个评论不一样，IPAD这样大小的东西和电脑接近，表现模式和在手机上的表现模式完全不一样。我们现在的手机上网用户大多是低端用户，给我们大量低端，或者我们换个词叫做大学生用户传递的广告一种类型的，但是IPAD现在的惠普已经推的平板电脑，有平板电脑的肯定是高端用户，这类用户给他们展现的广告形式和手机不一样，也和传统互联网不一样。对于我们做移动互联网营销是面临两个课题，不是一个课题。

王磊：我觉得差别挺大的，先说比较虚的——手机媒体每天伴随我们超过16小时，有人说手机是各种传媒，其实另一个是手机代表着我，手机是本我的另一个我，这个价值非常之大。在实践上讲也分几个特点，有一些特点是目前没做到，先说没怎么做到的，所谓的手机个性化营销，个性化营销初级阶段是精准广告，如果做到精准个性，我们在实践中正在这方面努力。手机媒体一个特点是个性化，还有一个特点是多媒体聚合平台，和PC不一样，数码相机USB接口，显示器也是另外的，你的声音要再加麦克，手机是所有多媒体呈现方式收集方式汇集一体的多媒体平台，营销手段多种多样，表达交互方式多式多样。精准确实是挺能忽悠的说法，很多操作中精准占30%，更多发挥另一个很有趣的的特点，是手机互联网的互动性，06年我就发现这样的特点，手机媒体用户他的参与互动意愿高于PC互联网用户参与互动意愿。我们做大量广告营销案例并不是纯的广告，而是那些能够让用户参与进来的很好玩的图文一起的东西。

郎春晖：大家参加这个会的目的是什么，都是商人，都想和各位学怎么赚钱的，下一个问题请各位告诉大家你们公司怎么赚钱的？

王磊：举个例子，在手机大家听音乐，特别流行听音乐，如果在音乐中插播广告，或者下载页面，我们没有这样做，我们有一个互动产品音乐歌单分享平台，用户可以建立一个自己喜欢的音乐列表，在手机上容易听和传播，用户在3G网站建自己的歌单，包括选择图片，有自己的个性的歌单，放3G门户平台上让其他用户播放。这样形成了广告可以成为内容的可能性。

郎春晖：我在演讲里提到“内容为王”向“应用为王”进行转变，3G门户代表那个时代领军人物，他不等我问，马上告诉我们，我们有这种应用开始出现，并且整合到广告里。

王洁明：我刚才在听演讲很高兴，我们做的是应用，我们从视频到手机杂志，我手头有一个手机，我们这样一种杂志的显示是一个全屏，翻页和大家手里拿杂志一样，在看的时候会有一个感觉，目前为什么说我们的广告市场，移动互联网在中国广告市场非常小，有一个问题，我们广告表示形式非常少，最早短信彩信加广告这种表现形式，视频这些，带宽不够不能实现，我们现在手机是一本杂志，满屏，一页页翻，翻的过程中插入广告，其实在你看来和看杂志一样。呈现一种全新的在手机上的广告性质，这个性质在手机上拓展到IPAD的手机终端上。从前几年说，移动互联网投放最多是电信运营商的产品，或者是手机，在手机投放手机广告，让市场扩大往深层次品牌广告商，产品广告商业，现在很多广告代理公司找我们，他们发现在手机上有另一种形式，我们现在做大面积品牌广告，让人不反感，跟着杂志走，广告细分同时会有品牌化的感觉。我希望会是今后移动互联网广告市场做大的非常好的案例。

汪溪：我不同意应用为王的观点，因为现在最近一种应用程序出来，这种是很小的受众群，和互联网这种大规模的差好远，中国的应该看日本，不应该看美国，日本是和中国很近的，这是我不同意主持人的一个观点。一般覆盖用户群是高端的用户群，品牌广告在网络营销里面，我个人认为有一个很强表现力，这个品牌广告可以接受。什么叫营销，营销是我拿这个东西来，以最高性价比投放作为主要出发点，走精准的让企业又省钱又好的把效果拿到。效果类广告我们结合实践工作，宜搜一定精准，我们怎么样做到精准，实际很简单，这个人需要什么给他什么，第一知道他饮食，知道主持人年龄性别喜好，这可以知道，针对性的给你。我还有第二方法，你看什么页面，这个很重要。我们分析页面结构，如果你看化妆品我给你欧莱雅广告，你看球鞋，我给你耐克的广告，根据受众群调配广告。这个时候才能在大规模上，在技术层面上，在平台层面实现真正的，颜院长说的内容是广告，广告是内容，必须在平台可操作可实现层面化，搜索引擎可以做到，现在说移动互联网能不能做到，我们做了一些技术积累，没有完全实现，因为手机带宽，包括整个处理能力达不到，但是随着我们这种处理能力用不着强，可以达到。技术和逻辑完全没有问题，在这个平台上我们发现一个更大平台，针对中小企业的电子商务平台，我们在搜索引擎上搭建这样的平台。这是我的想法，也提出了一些意见。

郎春晖：广告这个产业链我们有一个缺位，从广告主到受众我们缺广告商，现在一时抓不来，请颜院长点评一下。

颜兵：现在大家说3G什么时候普及，用户不用我们3G服务的内容等等，别着急，这是好事，为大家准备时间。我站在研究院角度，非常关键研究手机特点特征，把你的创意结合起来，3G无限，创意无限，移动营销无限，现在互联网是日本手机是手机，手机定位准确，我今天PPT专门谈日本手机定位，作为一个基础，最后没讲，有一点手机就是手机，我同意，是信息终端，娱乐终端，应用工具终端，也是互联互通终端，这个完全赞同，这个终端上，非常关键的是把我们内容植进去，趁现在的机会，移动互联网是互联网延伸时间上，大家做好准备工作，做好学习工作，咱们培训学习。在学习过程中学习移动的特点，因为明天或者后天，有线互联网，现在概念互联网会变成移动互联网的延伸，就是移动互联网为主，为什么？我想电视刚开始出来的时候，很快电影变成电视的延伸，看电影没有看电视的多，很快玩手机的远高于有线互联网。

郎春晖：好的。非常感谢各位嘉宾，谢谢大家。